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区域经理职业化训练必备的49条法则

酒类营销 07-31 · 阅读 985

区域经理职业化训练49条法则：一、管理认知 1、经常自我反省，检视一下，在管辖范围内的人、时、地、物、有没有浪费资源，或无效运用的状况。 2、不要在下属面前抱怨工作，数落上司及公司的不对。 3、接受上...

酒类营销 07-31 · 阅读 999

杭州华商糖业烟酒有限公司(以下简称华商糖酒)在前身国营糖酒公司的背景下，坐拥全国一二线名酒和区域名酒之优势，有着超过2个亿的盘子。在高端白酒一片萧条的当下，华商糖酒的高端白酒业务却逆势增长40%。作为一个区域逆势增长的范本，华商糖酒究...

酒类营销 07-31 · 阅读 1007

面对风起云涌的变化，如何才能适应生存?如何又能前进发展?陈春花将用最新的“十论转型系列”文章教你应对变化，制胜转型!上一篇我们读懂了“四个变化”，开始确立基于变化思考的习惯。本篇我们谈：...

酒类营销 07-31 · 阅读 1012

“贵州做出好酒不困难，关键是把怎么酒卖出去”，国台总经理张春新在8月6日“黔酒中国行”杭州站活动现场接受红高粱论坛采访时说。应对行业转型，国台酒业推出的以超终端服务营销为体，以移动互联微...

酒类营销 07-31 · 阅读 795

企业并非不能做零库存，而是该怎么做。管理库存的最大问题，往往是由于市场预测不准确造成的。假如在这种情况下推行零库存或供应商管理库存，实际上是在转嫁矛盾，其结果是短期得利，换来的也许是更大的中长期损失。 ...

酒类营销 07-31 · 阅读 799

渠道在中国白酒营销中承载着举足轻重的价值和地位，甚至超越产品与品牌，因为纵观中国白酒成功与失败，多兴于渠道同时也败于渠道，兴于渠道，因为渠道主推而产品逐渐成为第一品牌，因渠道封杀，而逐渐消失于市场，这样的案例在中国白酒界数不胜数。 ...

酒类营销 07-31 · 阅读 791

经常听到一些烟酒店老板、葡萄酒专卖店负责人抱怨：消费者是进店了，但东瞧西看，只问不买，始终离POS机有一定距离。他们经常感叹进店率和购买率是两回事。 ...

酒类营销 07-31 · 阅读 800

相信有很多的老板都是从业务员开始做起来的，大家一定也深知跑业务的艰辛，即便是开始创业当了自己的老板，也难免要去跟别的公司就业务往来而奔波，这样一来，商业拜访就成了每个老板的必修课。拜访得好了，业务自然就成了，可若是拜访没有做好，那结果...

酒类营销 07-31 · 阅读 792

样板乡镇市场打造的5个1工程随着白酒行业逐渐进入深度调整期，各区域市场白酒各品牌之间的竞争也在愈演愈烈，区域白酒品牌不仅要面对本地其他品牌之间的竞争，同时要对抗二线、三线阵营的白酒品牌所施加的竞争压力，区域白酒品牌必须构建属...

酒类营销 07-31 · 阅读 790

消费者为什么需求某种商品或服务？为什么从多种商品中选购了某个品牌的商品？为什么消费者对商品广告有截然不同的态度？为什么消费者经常惠顾某些零售商店？消费者的购买动机是一门很深的学问。那么消费者比较常见的购买动机有哪些呢？ ...